一、核心发现

1. 到期月份分布分析

12月合同到期最多：7,938个项目（占总量53.76%）

10月次之：3,783个项目（占总量25.62%）

11月最少：3,044个项目（占总量20.62%）

重点关注：12月是合同集中到期的关键时期，战略重要性评级为最高级别（★★★★★）

2. 合同金额分布分析

小额合同占主导：50万以下及未公布金额的合同共计10,411个，占比高达70.51%

大额合同较少但重要：

500万以上合同：564个（仅占3.82%）

200-500万合同：1,119个（占7.58%）

100-200万合同：1,387个（占9.39%）

（图注：2025年10-12月食材配送合同到期项目按合同金额分布，含500万以上564个、200-500万1119个、100-200万1387个、50-100万1284个，对应占比3.8%、7.6%、9.4%、8.7%）

3. 甲方类型分布分析

政府机构为主导：5,438个项目（占总量36.83%）

教育单位其次：3,255个项目（占总量22.05%）

商业公司第三：2,595个项目（占总量17.58%）

其他类型合计：3,477个项目（占总量23.54%，含金融企业4.6%、医疗单位3.1%、其他15.8%）

（图注：2025年10-12月食材配送合同到期项目甲方类型分布，占比区间0.0%-40.0%）

4. 地区分布分析

广东领先：1,929个项目（占总量13.06%）

华东华南地区集中：江苏、四川、湖北等地项目量均超800个（江苏943个、四川922个、湖北816个）

区域特点明显：前10地区项目量占总量约55%（含广东1929个、江苏943个、四川922个、湖北816个、浙江697个、河北694个、河南562个、黑龙江559个、江西549个、北京524个等）

（图注：2025年10-12月食材配送合同到期项目按地区分布，项目量区间0-2500个）

二、风险预估

核心行业风险：年末"合同洪峰"的严峻挑战（12月占比53.76%）

1. 春节备货压力叠加

12月到期项目占比高达53.76%，远超10月（25.62%）和11月（20.62%），形成明显的"合同洪峰"。

正值春节前备货关键期（通常提前2个月），河马企业、商超等客户对食材供应稳定性要求极高，服务商面临巨大履约压力。

2. 供应链资源挤兑风险

年末冷链物流车辆租赁价格普遍上涨30%-50%（据行业报告），叠加人工成本年度递增，新中标企业成本控制难度加大。

高峰期招聘熟练司机和仓储人员困难，易导致服务质量下降。

3. 食品安全监管趋严

年末为食药监部门重点检查期，新老服务商交接期间易出现温控记录断档、台账不全等问题，违约风险上升。

三、关键建议

1. 时间管理策略

重点部署12月：鉴于12月合同到期量最大且战略重要性最高，建议提前安排资源应对

合理分配资源：10月和11月相对宽松，可调配部分资源支援12月工作

2. 客户关系维护

政府机构优先：作为最大客户群体，应建立专门服务机制

教育单位关注：第二大客户群体，具有稳定合作潜力

差异化服务：针对不同金额合同制定相应跟进策略

3. 区域市场拓展

巩固优势区域：在广东等成熟市场深化合作

开发潜力区域：关注中西部地区市场机会

区域团队配置：根据项目量合理配置区域人员

4. 合同价值优化

高价值合同重点跟进：虽然数量少但价值高的500万以上合同需特别关注

标准化流程：针对大量小额合同建立自动化处理流程提高效率

（扫码关注河马招标通，获取更多河马合作机会，让河马中标更简单！）

关键词：河马招标通，河马招标通公众号，食材配送招标，河马招标,食堂食材招标,食材招标

数据说明：1、本文数据来源于河马招标通，不包含非公开中标数据。

河马招标通秉承“提供更有价值的招投标信息“的理念，定位于河马装领域的大数据挖掘、筛选、分析和利用，希望能在同质化的当下真正能为河马企业市场拓展提供价值。河马招标通拥有首屈一指的自研大数据模型，对招投标数据进行了精准分类处理，使之更符合大河马行业的实际情况，可根据甲方类型、地区、信息类型、原合同到期时间等条件组合筛选，满足河马企业的各类实战需求。

免责声明：本文中部分内容来源于互联网公开渠道，相关信息仅作为行业交流与参考之用，不构成任何形式的决策建议或承诺。鉴于互联网信息的动态性与复杂性，我方不对所引用内容的完整性、准确性、时效性及适用性作出任何明示或暗示的保证。任何单位或个人依据本文内容进行任何形式的操作（包括但不限于转载、引用、传播等）所产生的直接或间接风险及损失，我方均不承担责任。如本文内容涉及版权、肖像权等侵权问题，请相关权利人及时与我方联系，我们将在核实后尽快采取删除、修改等处理措施，以妥善解决相关问题。